Réalisation client

Quand les remorques de vrac sec génèrent des économies et apportent des bénéfices

30 mars 2021 Temps de lecture:6 min

Plus de détails sur cette réalisation

Pays Argentine
Société Acoplados Salto
Domaine d’activités Constructeurs de remorques et carrossiers
Brand program My Inner Strenx®

Les ventes sont en hausse, la satisfaction des clients aussi. Depuis qu'Acoplados Salto fabrique ses remorques à grains, ainsi ses remorques pour produits secs en vrac, avec des aciers SSAB : Strenx® à haute limite d’élasticité et à hautes performances et Hardox®, acier anti-abrasion, la demande et les ventes sont en pleine croissance.

C'est à Salto, en Argentine, à trois heures de route de Buenos Aires, que le fabricant Acoplados Salto fabrique des remorques et semi-remorques à grains depuis plus d’un demi-siècle. En 2017, la société a commencé à s'appuyer sur les aciers SSAB à haute limite d’élasticité. Ce choix s'est avéré extrêmement payant.

Augmentation de 30% des ventes de remorques à grains construites avec les aciers SSAB

Acoplados Salto utilise les aciers structurel Strenx®, laminé à chaud et laminé à froid, en plus de l'acier anti-abrasion Hardox® pour ses remorques et semi-remorques de transport de grains, de céréales et autres matières sèches en vrac. Selon Sergio Andriano, directeur de l’usine d’Acoplados Salto, Strenx® répond aux besoins du fabricant pour plusieurs raisons : sa disponibilité en dimensions et épaisseurs diverses, sa capacité d'allégement des remorques sans réduire leur résistance et sa qualité de produit d'appel pour de nombreux clients – 30% de plus, pour être précis.  

« La très grande gamme de produits SSAB satisfait tous nos besoins. » « En intégrant des aciers SSAB en tôles plus fines, nous avons séduit de nouveaux clients, enthousiasmés par les qualités de cette matière. Et nous avons augmenté nos ventes de 30%. »

« La très grande gamme de produits SSAB satisfait tous nos besoins. »

Sergio Andriano, directeur d’usine chez Acoplados Salto

À propos d’Acoplados Salto

Acoplados Salto, fabricant de remorques et de semi-remorques, a été fondé en 1965. Ses installations à Salto, en Argentine, s'étendent sur plus de 40 000 mètres carrés, dont 15 000 mètres carrés de bâtiments d’usine. La société produit des remorques à grains, des semi-remorques à grains, des remorques à rideau, des wagons à trémie et des remorques plateaux principalement pour le transport de marchandises en vrac.

Conception d’une remorque pour produits secs en vrac plus légère

Andriano, dans l'entreprise depuis 24 ans, comprend parfaitement l'origine de ce succès. D'abord, nous avons fabriqué des remorques, puis nous avons proposé de nombreux autres produits pour des industries comme le pétrole, l’agro-alimentaire et le transport. La gamme de produits actuelle comprend des remorques à palettes, des semi-remorques à rideau, des remorques plateaux et des wagons à trémie.

Comme d’autres fabricants, il observe une tendance à la sélection de nuances d’acier à haute limite d’élasticité, pour fabriquer des poids lourds plus légers. Cela permet de transporter encore plus de charge utile sans dépasser les limites de poids autorisées sur les routes et sans compromettre la sécurité.

« Avec les produits SSAB nous avons réussi à produire des unités plus légères que celles de nos concurrents », explique Andriano. « La légèreté de la matière fournie par SSAB a entraîné une diminution du poids de nos unités de 1 800 à 2 000 kilogrammes selon les produits. La charge utile s'en trouve augmentée d'autant. »

Aujourd'hui, les clients d’Acoplados Salto s'attendent à ce que les matières qui composent leurs applications soient légères, pour pouvoir transporter des charges plus lourdes. Leur demande est devenue plus forte, du fait de la législation de 2018, qui autorise des poids plus lourds sur les routes argentines. Par rapport à il y a quelques années, les transporteurs peuvent désormais transporter des charges beaucoup plus lourdes, ce qui augmente les possibilités de rendement et de performance. En effet, plus une remorque est légère, plus elle peut transporter de marchandises.

Juan Manuel Pierce, responsable du département design chez Acoplados Salto, a participé au développement de ces nouveaux produits légers. Il pense qu'un des principaux avantages des aciers SSAB est leur poids réduit pour un niveau de sécurité élevé. Si la matière est légère, elle n'en est pas moins robuste et ne se fissure pas lorsqu'elle entre en contact avec des surfaces dures ou est soumise à des conditions difficiles. Les remorques pour produits secs en vrac et les semi-remorques à grains sont donc plus sûres même en transportant des charges plus lourdes.

« Strenx® 700MC, comme Strenx® 700CR et Hardox® 450, nous ont permis d'arriver à un produit hautement résistant à l’usure, dont les épaisseurs sont plus fines », explique Pierce. « Les propriétés essentielles de l’acier SSAB nous permettent d’améliorer la conception de nos produits. »

Produits SSAB utilisés dans les remorques et semi-remorques à grains d'Acoplados Salto

Aciers Strenx® 700MC et Strenx® 700 CR dans les remorques et les semi-remorques, dans tous les châssis et toutes les carrosseries et acier Hardox® 450 pour les carrosseries de bennes basculantes (plancher, parois, porte et panneau avant). 

Avantages pour les clients

• Les dimensions plus fines d’un acier à haute limite d’élasticité, plus résistant, font perdre du poids aux remorques pour produits secs en vrac ou aux semi-remorques à grains

• Les remorques et semi-remorques peuvent transporter plus de charge utile sans dépasser les limites de poids autorisées sur les routes

• Des possibilités de modification des plans, innovantes et souples, permettent de réduire le poids tout en conservant le même niveau de résistance et de sécurité 

• Les ventes ont progressé de 30% avec une forte demande des clients pour les remorques certifiées My Inner Strenx®

• L'adhésion au programme My Inner Strenx® donne un accès prioritaire à l'assistance technique et au support marketing

 

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My Inner Strenx® : remorques à grains certifiées, bonnes pour l'activité

Depuis 2017, Acoplados est membre qualifié du programme My Inner Strenx®. Les remorques et semi-remorques de produits secs en vrac certifiées par SSAB portent un autocollant du logo My Inner Strenx® et un identifiant unique et traçable. Cette marque garantit à ses utilisateurs que le produit est fabriqué à partir d'acier Strenx® en respectant les normes les plus strictes, qu’il est optimisé pour être solide et léger et que l'application est étudiée pour des conditions exigeantes.

Pour Pierce, un des avantages de cette adhésion est le conseil et l’expertise que SSAB apporte sur le potentiel de ses différentes matières.

« Grâce à My Inner Strenx®, nous avons intégré de nouvelles connaissances sur les matières SSAB, ce qui nous permet de constamment améliorer notre production », déclare-t-il. « L’aide et l’assistance que SSAB nous donne est concrétisée par des conseils techniques sur les meilleures utilisation des matières, le soudage, la découpe et le pliage. »

Andriano, directeur de l’usine, voit un autre avantage au programme My Inner Strenx® : la société réceptionne les matières dont elle a besoin, dans les délais et sous les formes qu’elle attend.

« Nous avons toujours assez de stock pour fabriquer le nombre d’unités dont nous avons besoin », explique Andriano. « En d'autres termes, nos unités sont produites dans des conditions parfaites. De plus, les clients perçoivent cette situation comme une valeur ajoutée. Avoir le logo My Inner Strenx® apposé sur nos unités atteste de la qualité des produits. Le client apprécie de savoir que l’unité est fabriquée dans une matière SSAB légère. » 

Alors, quel avenir pour Acoplados Salto ? L'entreprise compte poursuivre sur la même voie, en maintenant la qualité et la réputation de sa marque et en répondant aux besoins du marché à mesure que de nouvelles réglementations entrent en vigueur.

« Notre feuille de route est de continuer à mettre la qualité des produits avant le reste », explique Andriano. « Les aciers Strenx® et Hardox® nous permettent de progresser dans cette voie. La qualité avant tout – c’est notre devise. » Et si cet objectif est accessible, c'est en partie grâce à l’acier Strenx®

Acier à hautes performances Strenx®

L'acier à hautes performances Strenx® permet de rendre vos produits plus légers, plus sûrs, plus compétitifs et plus écoresponsables. Nous l'appelons acier à hautes performances parce qu'il est beaucoup plus performant qu'un acier structurel ordinaire.

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