Réalisation client

Des accessoires pour grue, certifiés My Inner Strenx®, pour booster les ventes

29 janvier 2021 Temps de lecture:6 min

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Pays Danemark
Société BSV Krantilbehør
Domaine d’activités Levage

Lorsque le fabricant danois d'accessoires pour grues et levage BSV Krantilbehør a voulu développer son chiffre d'affaires, il s'est intéressé à l'acier Strenx®. Cette entreprise fabrique désormais des produits personnalisés plus résistants et plus légers, qui supportent plus de charge utile et durent plus longtemps. Son image de marque et sa portée sur le marché mondial y gagnent.

La mise en œuvre des dernières évolutions techniques pour l'acier apporte beaucoup à nos clients.

Flemming Jensen et Allan Ricardy, propriétaires de BSV Krantilbehør au Danemark, ne craignent pas d'appliquer de nouveaux procédés, susceptibles d'améliorer leurs accessoires de grue, surtout s'ils participent au développement de leur activité au-delà des frontières de leur petit pays. Cette société exporte 65 % de ses produits.

« Nous sommes présents sur le marché depuis 60 ans et nous avons toujours fait en sorte de rester à la pointe de la technologie et d'utiliser les matières adaptées. Pour garantir l'excellente qualité de nos produits, standard comme personnalisés, l'acier Strenx® s'est naturellement imposé », déclare Jensen, PDG de la société.

L'entreprise cherche constamment à améliorer ses procédés de fabrication et met en place des automatisations, la numérisation et l'optimisation des processus. Elle est à l'affut des meilleurs aciers du marché, pour rendre ses accessoires de levage et de grue plus résistants qu'avec les aciers doux ou conventionnels, mais aussi plus légers, en utilisant moins de matière. Cette motivation est une des raisons du choix de l'acier structurel à haute limite d'élasticité Strenx®.

« Lorsque BSV Krantilbehør a modifié la conception de l'équipement pour tirer parti des propriétés de l'acier Strenx®, les bénéfices ont été immédiats. »

Passage de l'acier S355 à l'acier structurel à haute résistance Strenx®

BSV Krantilbehør produit des fourches à palette, des grappins, des pinces mécaniques, des pinces électro-hydrauliques et des rotateurs. Tous les produits BSV, portant la marque My Inner Strenx®, sont composés d'au moins 60 % d'acier Strenx®. Les flèches de levage sont désormais en Strenx® 700E, en remplacement d'un acier S355 d'une limite d'élasticité de 355 MPa (51 ksi).

Les nuances d'acier du groupe de produits Strenx® 700 présentent une limite élastique minimale de 650-700 MPa (94-101 ksi) en fonction de l'épaisseur de la tôle. Ces aciers peuvent être soumis à des contraintes beaucoup plus élevées qu'un acier S355. Concrètement, des épaisseurs plus fines supporteront les mêmes niveaux de charge et, si les mêmes dimensions sont conservées, la charge pourra être plus élevée. Quoi qu'il en soit, une limite d'élasticité plus élevée aura un impact positif sur la production et les performances.

Avantages – et économies – en atelier et à la production

Ces nuances d'acier Strenx® plus élevées permettent à des fabricants comme BSV Krantilbehør de réduire l'épaisseur de la tôle et d'utiliser moins d'acier, réduisant ainsi les coûts de matériaux et de traitement. L'utilisation de dimensions d'acier plus fines permet également de réduire les coûts de découpe et de soudage à la production. Les soudeurs peuvent par exemple utiliser moins de métal d'apport et donc réduire non seulement la quantité de consommables, mais aussi les temps de soudage.

Lorsque BSV Krantilbehør a modifié les plans de ses équipements pour tirer parti des propriétés de l'acier Strenx®, les bénéfices ont été immédiats.

« La modification des plans a facilité la production, en réduisant son coût », explique Jensen.

L'acier Strenx® est également couvert par des garanties de tolérances réduites pour l'épaisseur et la planéité, en plus de garanties au pliage. De cette manière, les fabricants peuvent compter sur des performances toujours optimales en atelier.

Avantages pour les clients

  • Les grues, flèches et autres équipements de levage peuvent avoir des portées plus hautes et soulever des charges plus lourdes.
  • La consommation de carburant est moins importante, parce que la structure est plus légère.
  • L'impact sur l'environnement est réduit puisqu'on utilise moins d'acier.
  • Respect d'éventuelles restrictions supplémentaires de PTAC sur les routes.
  • Les accessoires de grue durent plus longtemps.
  • L'innovation de la conception facilite la production en réduisant les coûts.

 

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Avantages de l'adhésion au programme My Inner Strenx®

L'entreprise est en cours de certification pour la plupart de ses accessoires et outils de grue dans le cadre du programme My Inner Strenx®. Ses dirigeants savent qu'un autocollant My Inner Strenx® démontre la valeur certifiée d'un produit, qui dure plus longtemps que d'autres produits du même type. Ils se félicitent également de l'assistance technique et marketing prioritaire que leur apportera l'adhésion au programme.

BSV Krantilbehør a-t-elle d'autres avantages à adhérer ?

« Nous sommes fiers de faire partie du monde SSAB et d'être membres de My Inner Strenx® », déclare Jasna Lagumdzija du services des ventes et du marketing chez BSV. « Cela nous donne plus de crédibilité pour la qualité et la durabilité auprès de nos clients, sans compter la possibilité d'utiliser cette adhésion pour co-brander nos produits de pointe.  »

Flemming Jensen ajoute : « C'est en nous concentrant sur le choix de la matière, en nous appuyant sur l'expérience et l'expertise de nos propres salariés, que nous avons pu amener notre entreprise et notre marque à un niveau élevé ».

Les clients fidèles de BSV apprécient ce que nous leur offrons. Morten Nørgaard, VP de HawkeyePedershaab Concrete Technologies, déclare : « Cela fait plus de 30 ans que nous sommes clients chez BSV. Nous développons des équipements de levage de haute qualité, spécialement conçus en étroite collaboration avec BSV, pour des tuyaux et canalisations d'eau en béton. ?ous n'avons jamais eu de faire de réclamations sur les produits BSV. »

Acier à hautes performances Strenx®

L'acier à hautes performances Strenx® permet de rendre vos produits plus légers, plus sûrs, plus compétitifs et plus durables. Nous l'appelons acier à hautes performances parce qu'il est beaucoup plus performant qu'un acier structurel ordinaire.

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